近日，在中央经济工作会议上提出未来国内市场经济改革方向。并提出了“三去一降一补”的五大任务，其中“去产能”、“去库存”两大任务对于供大于求，压货严重的化妆品行业有着非一般的意义。
去库存化
对比之前的化妆品厂家，对于代理商无非就是做两件事：“要不就是降折扣，加大宣传力度；要不就是加任务，压货”。而近期很多化妆品品牌开始控货，这说明“去库存”趋势明显。
中国日化网市场分析师认为：一般情况下，品牌力越强，对终端的压力就越大，不管代理商还是卖场压力都会非常大，但是随着销量下降，有库存预警机制的品牌会进行适当控货，今年包括很多外资品牌在内，部分品牌明显减少渠道费用和投资。他认为，其实这样“冷一冷”反而会促进渠道健康发展，品牌也会重新思考市场增量的问题。
厂家过度压货、门店无理由退货，代理商库存管理面对两难
身为代理商最怕什么？——“钱没赚到，剩一堆货放在那里”。不止一个代理商对记者说过这句话。并不是所有的品牌都有库存预警机制，也并不是所有的厂家都敢在竞争激烈的情况下，主动给渠道减压。 当强势的厂家不敢轻易减压，而同样强势的终端又各种任性、无理由退货的情况下，夹在中间的代理商们早已“头大如斗”。
对此中国日化网市场分析是表示：合作模式良性的品牌更愿意促进对话和交流，其库存控制也就比较好。这在供货打款周期上十分明显——月款月结，货物必须当月清仓，否则立即停止打款。而绝大多数企业则以压货为主，能对代理商定时评估，根据市场容量调整任务量的并不多，这在目前的零售环境下，容易导致库存过大而动销跟不上。
但也有代理商对于厂家通过压货谋求快速发展的做法表示理解，一位不愿具名的成都代理商举例说到，曾经也有品牌提出给代理商“松松绑”，加强基础建设，后来没过多久就被市场中不断崛起的新品牌所淹没。“其实品牌方心里很清楚，任务出来后大部分代理商是完不成的，但是谁也不敢主动降指标。这就像一个没有红绿灯的十字路口，所有人都想快速通过，所有
北京治疗白癜风的好医院人都不敢减速，最终只能导致交通瘫痪”。 另外，对于KA卖场占所有零售网点50%的成都贝清商贸来说，终端门店的退货是目前库存管理中最大的不可控因素。据了解，贝清商贸旗下零售网点包括成都区域内屈臣氏、沃尔玛、家乐福、欧尚、人人乐等KA系统
头部白癜风图片。而这些KA在双方合作过程中往往表现得十分强势，不按订单拿货、随意退货等现象时常发生。 库存管控要修炼内功，数据共享很关键
库存周转天数是指企业从产品入库开始，至消耗、销售为止所经历的天数。周转天数越少，存货变现速度越快，库存周期的长短直接反映公司存货管理水平。代理商多数库存周期为平均每年周转3-4次，即3-4个月周转一次。其中畅销SKU周转周期平均在20-30天左右，部分补充条码的周期则可长达4个月以上。