来源：投资界
在美国，几乎所有的电商平台均以亚马逊为发展模板，而Wish却瞄准美国城市以外中下层消费者。
作者
张继文
报道
投资界PEdaily
昨晚，美版拼多多敲钟。
投资界（ID：pedaily）12月17日消息，昨晚，Wish母公司ContextLogic正式登陆纳斯达克，发行价定为每股24美元。上市首日收跌16.46%，报20.05美元，最新市值为.6亿美元（约合人民币.2亿元）。上市首日大跌背后，或许跟Wish的产品存在仿冒现象有关。
在美国，几乎所有的电商平台均以亚马逊为发展模板，而Wish却瞄准美国城市以外中下层消费者。它的商业模式与拼多多相类似，因此，它被称为美版拼多多。值得注意的是，Wish的创始人之一张晟是一位在广州长大的潮汕人。在公司刚刚转型做电商的时候，他最先想到从中国进货，解决了公司的货源问题。
从年至今，Wish共融资16亿美元，背后投资人包括Formation8、GGV纪源资本、DST、创始人基金、淡马锡、君联资本、华创资本等。
中西合璧，两位技术宅创业
做出亿市值
Wish上市背后，是两个程序员实现财富自由的故事。
年，彼得·舒尔泽斯基出生在波兰华沙。小的时候，他经常出入廉价便利店，对空置的商品货架深有感触。11岁的时候，舒尔泽斯基跟随父母搬到了加拿大滑铁卢。几年后，他便就读了本地的滑铁卢大学。在读书期间，舒尔泽斯基与来自中国广州的张晟（DannyZhang）同住一间宿舍。二人都对计算机技术有着浓厚的兴趣，从而结下了深厚的友谊。
毕业之后，舒尔泽斯基进入谷歌工作，张晟先后在雅虎、LimeWire和ATT工作。在工作期间，舒尔泽斯基曾带领团队参与开发了GoogleAdwords/AdSense等经典产品，是当时的技术带头人；张晟在计算机科学领域拥有9项专利，曾与别人一起在专业期刊发表文章《AlgorithmsforDetectingCheatersinThresholdSchemes》。舒尔泽斯基和张晟均成为了技术大拿，并有各自擅长的领域：张晟专注于大数据广告，而舒尔泽斯基主要研究搜索算法。这为创办Wish奠定了坚实的技术基础。
年舒尔泽斯基离开了谷歌。当时的他手里积攒了一笔不小的收入，足以支撑他肆意放松两年。他反而选择宅在家里写代码，用了六个月的时间，编写了一个全新的软件——ContextLogic。这款软件主要提供推荐服务，将Twitter消息和新闻等信息呈现在最可能关心这些内容的用户眼前。随后苏尔泽斯基发现，尽管技术前景不错，但该公司在面向大型发行商展开销售时遇到了困难。苏尔泽斯基表示：“我们的商业开发表现糟糕，无法招聘到足够优秀的人才。坦白地说，我们搞砸了。”
苏尔泽斯基并没有丧失信心。Wish的母公司ContextLogicInc于年6月在特拉华州成立，总部位于加利福尼亚州旧金山；年5月，舒尔泽斯基邀请大学时的旧友张晟，加入自己团队；年底，在舒尔泽斯基和同伴张晟的共同努力下，Wishwall.me横空出世，这也就是Wish的前身。当时的Wishwall.me是一个图片推荐网站，只是一个列出愿望清单的平台，并没有销售产品，但通过这种方式Wish聚集了需求端的数万用户。
年，舒尔泽斯基和张晟偶然发现Wish大部分商品的销售走向并不是加利福尼亚、加州等繁华地区，而是来自于佛罗里达、德克萨斯等中心较为落后的地带。出生在普通家庭的舒尔泽斯基非常了解低收入劳工阶层的生活状态。年3月，Wish加入商品交易系统后，走上了一条与亚马逊截然不同的道路——低端路线。
但是，美国商品的成本很高，Wish很难拿到便宜货源。后来，张晟听从一位华人朋友的建议：将中国的低价商品卖到美国。于是，Wish开始接触中国商家并签约了许多中国卖家。如此一来，商品流通过程的中间商及相应的加价便被消除了。在Wish平台上的商品十分低廉，7美元的运动裤和15美元的智能手表随处可见。
令人惊喜的是，转型不到一年的Wish平台交易额便达到1亿美元。年，Wish进行“自我革命”，先是上线了科技电子产品类GeekApp和母婴类MamaApp，后又推出专门针对“女性经济”的化妆美容类商品的垂直应用Cute。
现在，它已经发展成为一个与零售商和批发商合作的购物平台，提供了从羊毛衣到香奈儿5号香水、牛皮胶布到MacBookAir的几乎所有品类产品。随着Wish成功上市，两个技术宅做出约亿人民币市值。
为何被称为“美版拼多多”？
94%商家来自于中国，一年营收20亿
这家来自于美国硅谷的公司，为何与中国有着千丝万缕的关系？
除了创始人之一张晟来自中国广州以外，Wish的大多数商家也来自中国。招股书显示，目前Wish在多个国家/地区拥有超1亿月活用户，平台约有超名卖家签约销售，而绝大多数卖家都来自中国。Wish称：由于中国卖家能以极具竞争力的价格出售优质产品，平台发展最初主要针对中国卖家，而中国是过去十年全球最大的商品出口国。
由于Wish的产品价格低廉、主打下沉市场，因此其被称为“美版拼多多”。此外，Wish也采用了个性化推荐算法，主张“人找货”，而不是“货找人”，这与拼多多的主张相近。
此前，Wish的创始人舒尔泽斯基在公开演讲中表示过，现在的电子商务有两点缺失，一点是产品设计上的缺失，指的是人机交互的方式，人们寻找和购买东西的过程主要是通过搜索框；另一种是人口统计学的失败，有一些人被主流遗忘了。
为了吸引被主流忽视“隐形人”，Wish先低价策略吸引用户再利用社交媒体进行裂变式传播，从而扩大用户群体。据悉，Wish每年光花在Facebook上的广告投放费用就高达1亿美金。这与拼多多通过