慢即是快。
文｜方良
平均客单价元；连带率1.8件以上；复购率32%，平均复购间隔10天；月坪效4万……这就是中高端妆护合一美妆品牌EXACTING（品牌中文名：伊格媞）在天的专柜快闪试销的测评结果。正式发售之前就能取得了颇为亮眼的成绩，这与该品牌背后操盘手的运作密不可分。
昨日（4月17日），EXACTING在江苏南京江北印象汇妍丽店开展了红人探店种草活动，庆祝品牌正式在中国市场发售。EXACTING品牌创始人蒋征也将获得上述成绩的“秘诀”向青眼娓娓道来。
试销7月，成绩远超行业平均水平
据介绍，今年4月1日，EXACTING已正式入驻高端美妆连锁妍丽，标志着该品牌正式在中国市场发售。然而，与其他品牌发售与亮相同时进行不同，早在去年9月3日EXACTING就已在上海淘美妆商友会上进行了行业的首次亮相。亮相后没有立刻正式发售，在7个月的时间里，EXACTING做了什么？
蒋征介绍，亮相后，EXACTING首先用2个月完成了对美妆全渠道0多位买手的试用测评与意见收集；随后，又用2个月完成了与日本研究所和工厂的迭代配方，并完成了产品的SGS实验测评；最后，用3个月在武汉、九江、深圳、上海等1—3线城市的百货购物中心开设了8家快闪专柜，与+名用户共创产品研究。
“3个月试销数据显示，EXACTING平均客单价元，说明产品零售定价符合目标客群的购买能力；连带率达1.8以上，复购率高达32%，平均复购间隔仅10天，则证明了品牌的定位和产品力经得起市场竞争考验；此外，月坪效高达4万，也远超行业平均水平。”蒋征颇为兴奋。
今年4月1日，EXACTING正式落位高档购物中心渠道，并进驻妍丽、东点西点等美妆连锁店。蒋征称，首批网点将覆盖全国大多数省会城市的家门店。“我们希望以这种多层级市场覆盖的方式，使EXACTING更高效地触及消费者、形成线下销售闭环。”而对于选择中高档精品美妆集合店连锁，他解释道，“是为了能够覆盖中国一、二、三线主流城市的优质购物中心；且精品店的定位比较匹配品牌的调性和定位，可触及到高消费水平的用户。”
蒋征称，EXACTING之所以没有亮相即发售，主要原因有三点：一、是通过“渠道买手+用户共创”的方式来确保产品与渠道的匹配度，实现产品达到开发设立的品质目标，更加稳妥。二是由于新品牌进入中国市场没有标杆渠道，品牌自己建立试销样板，来验证营销数据和供应链稳定程度等，最终以一个接近成熟品牌的姿态进入市场，能够提高渠道运作的成功几率。三是品牌形象塑造是系统工程，通过持续2年及几千万元的前期投入，能够确保正式发售时进行正向的品牌资产积累。
打造妆护合一的中高档产品气质
值得