年的跨年演讲，罗胖在演讲中提到了一个扎根在县级城市的奶茶品牌，就是古茗。有两年时间，我是古茗的营销顾问，这个奶茶品牌的故事也是我跟罗胖讲的。
有人说古茗是因为罗胖的跨年演讲才为人所知的，其实也不是，即使没有罗胖，以古茗的势头，早晚都会火起来。这家在大城市里根本看不到的奶茶品牌，在很多地方城市都是头牌，也被称为平民版的喜茶。
(古茗与哈根达斯联名产品)
上个月我去湖北*石考察一个客户，那个客户也说，古茗在*石是头牌，每家门店都在排队，在其他城市，大概也是如此。
今年是古茗的第10个年头，开店已经接近家，单店营业额在下沉市场几乎无人可以比肩。那么，这家看起来土土的乡镇奶茶店，究竟做对了什么呢？
因为古茗奶茶形成了独特的战略定位。
战略学大师迈克尔波特在《哈佛商业评论》上的一篇文章《什么是战略》中讲到一个观点，说的是企业要取得卓越业绩的方法。
波特认为，运营效益和战略定位是实现企业卓越业绩的两个关键因素。
运营效益指的是在相似的运营活动上能比竞争对手做得更好，企业可以因运营效益获得巨大优势。比如你经营一家淘宝店，你可以通过投放效果广告来获得客户，你可以在这件事上做得比99%的同行都好，那你的投放效率更高，店铺也就可以有更好的收益。
但是从竞争力的角度来看，相似的运营做法太容易被模仿了，它不能保证持久的竞争力。
战略定位呢，它是通过保持一家企业的独特优势而获得持久的竞争力，它是不可超越或者说不容易被模仿的。
那怎么才能或者这种独特优势呢？就是一组独特的经营活动，就是企业要采取与竞争对手不同的运营活动，或者是以不同方式完成同类活动。
比如我们是一家咨询公司，我们获取客户不通过比稿，而是通过我们各