香水作为一个高利润的产品，一直是各大美妆品牌所重视的品类。
但回望中国化妆品行业，会发现几年前，香水在中国市场上的地位并不突出，走进国内高端百货和购物中心，会看到香水品类一直被香奈儿、迪奥、YSL、范思哲等历史悠久的国际大牌占据。
据前瞻产业研究院《全球香水行业分析报告》显示，香水这一品类在中国市场的渗透率远远不及欧美——中国14亿人，占全世界人口数量近五分之一，但香水消费仅占全球的1%。
但由于消费升级的大环境，和Z世代的迅速崛起，香水市场在近几年高速增长，俨然成为美妆产品中的热门品类。
据权威机构调查显示，中国市场香水消费增速明显，预计-年期间，中国香水市场将保持约15%的年复合增长率，到年，市场规模预计突破亿元。这种趋势让各大美妆品牌看到了新增长点。
以往，国内香水市场被国际大牌占据，但由于品牌调性，国际大牌香水的气味大多过于浓郁，并且对于更年轻的消费群体来说，有些难以驾驭。随着香水消费者年龄阶层的下移，国产香水的出现正好填补了新的消费需求。比起大牌更重注的格调，国产香水引发狂潮的爆点与当代年轻人追逐的热点相结合。在营销方式上，国产香水也走出了和以往大牌商业香水不同的路。
以国货香水冰希黎为例，实际上，冰希黎是年创立的品牌，仅短短十年时间。无论从品牌历史、名气还是长期以来积累的用户群看，冰希黎均无法与香奈儿、迪奥等大牌匹敌。
但通过在微博、抖音、小红书等平台的网红kol测评种草，以及营销中充满了精致品味和对美好生活的号召，现如今“冰希黎”在社交平台上人气颇高。在年1月-5月，冰希黎天猫店铺连续5个月拿下香水冠*宝座。
和香奈儿、迪奥等国际大牌竞争香水市场，国货品牌如何突围？
体验式零售
当年轻消费群成为数字时代的主力消费者和核心力量时，意味着传统以功能展示、打折促销的营销模式将逐渐被市场淘汰，依托互联网技术与大数据分析等手段产生的场景化营销即将成为主流。
国货香水品牌RECLASSIFIED调香室的体验店，在全国遍地开花，让消费者也可以体验一场奇妙的调香旅程，RECLASSIFIED调香室还研发了一套DIY调香服务，还原香水品牌的调香场景，让用户亲自调制专属于自己的香气，让消费者体验仪式感的生活方式。
这种场景化的体验式营销，让消费者的视觉、触觉感官体验全面提升，极大地触发了消费者的购买行为。
富有设计感的高颜值外观
“Z世代”是一群追求颜值至上的消费者，国产香水要想抢占“Z世代”的心智，就要从外观入手，他们对于高颜值的产品毫无抵抗力。
例如，气味图书馆借着过年之际，在年1月份推出沾沾喜气系列礼盒，礼盒里含有鞭炮装淡香水、保湿护手霜、车载香氛套装，还送了一个鼠年特别版定制胸针，整体给人感觉特喜庆又好看，让消费者忍不住去剁手。
一个品牌的成功离不开营销
一个品牌的成功，除了产品本身，好的营销方式也非常重要。
还是拿国货香水气味图书馆为例。近几年，气味图书馆为了吸引消费者的