中国国际授权业峰会暨中国国际进口博览会*浦区投资促进活动（CLC）帷幕已落，近20余位授权业内外大咖携手为我们奉上了一场中国授权行业高水准的国际论坛。
本届中国国际授权业峰会（CLC），冰希黎香水联合创始人丁玄先生在《后增长时代，美妆+IP营销方式趋势与创新》为主题的演讲分享中，从品牌角度去解析时下火热的IP合作市场给品牌方带来的新营销价值，为目前授权业的发展提供了一些思考。1
火热IP赋能品牌
优衣库??KAWS优衣库通过和KAWS的联名，主要是想传达给客户，除了舒适之外，也可以很潮。此次联名不仅线上渠道在几秒内销售一空，连线下门店都遭到“洗劫”，在服装界几乎从未出现，达到了非常好的效果。美加净??大白兔已有60多年的传统IP——大白兔，和老牌的当地护肤品品牌——美加净，在这次升级过程中出了一款润唇膏，天猫店铺上架40秒首批润唇膏就全部被抢完。同时，大白兔也出了一系列的护肤产品，包括护肤霜、香水、身体乳、沐浴乳，在上市的时候都一售而空。这些现象给了我们很大的思考，大白兔和美加净老老合作的方式让品牌变得更加年轻。喜茶??盒马
喜茶，就是一个IP，早已不仅是一家饮料店。喜茶的IP合作产品非常多，从消费者的角度来看，比较有代表性的是，今年和盒马一起联名的青团，让身为互联网从业者的我，一下子变成了线下盒马的用户。
冰希黎??大英博物馆此次联名产品的上市，打破了电商渠道被进口品牌寡头垄断的格局，让冰希黎的销售瓶颈得到突破，从品牌形象上也有所提升。2
品牌的本质是需求的研究
原来觉得品牌就是一个品类的某个东西，认可某个品牌，就经常用这个品牌的东西，然而随着时代浪潮的不断革新。
一个人可以是一个品牌，有很多的网红和明星都有自己的个人品牌维护团队；一部剧也可以是一个品牌，比如说《三生三世十里桃花》，冰希黎也借着热度出过十里桃花的香芬；一个游戏也可以是一个品牌，非常火的魔兽、王者荣耀都出了很多周边产品，都卖的非常好；一本书也可以成为一个品牌，现在网络小说的流量和能量都很大，例如斗罗大陆，有许多电视剧和电影都是小说改编的，本身就拥有大量粉丝。
从外在来说，可能只要拥有粉丝，拥有喜欢你的伙伴们，这就是一个品牌。那对于做品牌的来说，品牌到底是什么呢？
亚马逊曾说过，研究品牌就是研究需求，我们不断研究IP、新潮的产品，有时候忘了初心，我们的初心其实就是研究我们的需求。所以说品牌的本质其实就是需求的研究，市场上谁对需求研究的更深刻，谁就能更好的得到市场的反馈。
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IP是研究需求的新工具
冰希黎曾在运作品牌和市场的时候，发现产品复购率越来越低，到底是产品、渠道，还是营销的问题？结果发现都不是，五年的时间，产品一直扎根于原来的品牌定位和需求的研究，而消费者发生了很大的变化。我们的初衷就是为了产品的升级和成长，选择了和大英博物馆合作。
冰希黎一直是国产品牌香水类目的TOP1，但从未撼动过国际大牌香水的行业地位。因为在艺术和对于香水的美的鉴赏上，大家更认可国外又或者觉得这块历史沉淀属于国外。本着想证明中国对这块的造诣和对艺术的理解不亚于国际品牌，于是我们翻阅了很多IP，和谁合作能够让大家觉得我们在美和艺术方面有一些造诣，最后我们选择了大英博物馆。谈到艺术，他的藏品内涵以及底蕴，博物馆当仁不让。
随后，在当年冰希黎发售与大英博物馆联名产品的时候，我们终于跻上了国际品牌香水差不多的水平，当年在整个类目排名第二，把香奈儿、迪奥甩到了身后。
随着需求市场越来越个性化，越来越注重心灵的东西，IP成为了一个新的工具，能更深地挖掘出需求，从而使IP和品牌的合作，产生1+1大于2的效果。当然1+1的合作也有小于2的时候，如果用户需求在很多时候没有共同点，产生不了共情，会很容易排斥。所以在和IP合作的时候首先考虑的是，IP是否距离用户太远，跨的太远很容易翻车，喜茶和杜蕾斯就是一个反面的案例。4
IP加持品牌营销
对于今天的品牌来说，携手IP合作的营销之风从未停止，那如何合作才能产生1+1大于2的效果呢？首先必须了解品牌的核心是什么，也就是你的用户需求是什么。第二是你想传递什么样的信息给到用户。
形象升级
很多IP合作的时候品牌形象也会进行提升，不过很多时候并不是所有品牌都需要形象提升，还是要和你的用户沟通一下，但是很多人不认可，说升级这个东西所有人都有需求。
其实当你在升级的时候，整体的成本也会上去，原来的售价体系会因此有一些变化，但是当你的价格体系产生变化之后，消费者是否还认可？这是另外一个层面的东西。至今为止没发现不加任何成本的前提下，品牌形象会有比较大的升级。
用户边界扩大也是出圈，那些没有办法