北京治白癜风那里好一点 http://m.39.net/pf/bdfyy/大家好，我是金爷。这是金爷拆解商业“淘金50”系列的第二篇。这两年，在一二线城市的大型购物中心，金爷都注意到一家LOGOU像优衣库、产品风格像无印良品的商店——名创优品。根据金爷的观察，这家店，往往是所在购物中心人流最旺盛的两三家店之一；很多年轻女性，在店里流连忘返。不仅如此，名创优品的开店速度、营业收入也是飞速增长：去年9月份，还拿到了腾讯、高瓴资本的大笔融资；今年公司即将IPO的新闻也是频频爆出。要知道，这几年，线下零售被马爸爸们打得满地找牙，关店风潮席卷各地。在这种背景下，为什么名创这家小百货，能在线下闭店潮中逆势突围，俘获千万年轻女性的心？又靠什么力量，能在短短5年做到目前的规模，并能拿到腾讯高瓴投资、冲刺ipo？以及多家实体店，单店投资成本至少万，名创是如何解决快速扩张中的资金问题的？门店都在最贵的地段，却在卖最便宜的货，名创到底能不能赚钱？在第一篇《参考美日发展，经济L型之后，对于中产，还有什么行业可以赚钱？》里面，金爷就说了，咱们这个“淘金50”系列，是要通过拆解商业金山背后的逻辑、玩法、细节，来磨砺各位金友的火眼金金；而训练这种眼力的关键就是从现象中发现矛盾点的能力，或者说提出问题的能力。上面关于名创优品的四个问题，是从大环境、基本常识与现实发展的背离之间抽离出来的。越是不符合常识的事情发生了，越值得深入追究；这，往往是开启新认知的钥匙。接下来，金爷就带着这些问题，来一步步拆解名创优品背后的商业逻辑、操盘手法。名创优品的产品都是日用小商品，处于竞争异常激烈的零售行业。创始人叶国富，之前在县城做了十来年的十元店哎呀呀，对女性消费者心理理解精准、对小商品供应链非常熟悉。有了哎呀呀的基础，名创优品为产品设计了独特的价值点：美化生活、设计感强、贴近时尚、低价、实用。相信一些金友会问：为什么具有设计感、门店租金昂贵，还能做到低价呢？这个问法，本身不太对。问题不在于低价，而是低价还能盈利。看起来相似，但不同的问法，有不同的指向性，得到不同的思考方向。盈利=价格*销量-成本低价还要能盈利，必然有低成本。名创优具有不同的成本结构：依靠模仿设计，省去原创设计师费用；依靠对供应链的主导，低价拿货；依靠加盟商模式，转移运营费用；核心地段开店，虽然提高了部分成本，但是提振销量、降低营销费用。后面还会展开分析上述几点，现在你只需要知道：通过在成本结构上的加加减减，名创实现了独特的价值点。有了这些价值点，产品是不是就能吸引用户买单了？不是。这些价值点，准确说，只是所谓的新体验，只是用户价值构成的一部分。要让产品对用户有真正的价值，还需要考虑两件事：旧体验，以及替换成本。三者之间的关系，用一个模型非常清楚地说明：产品价值=（新体验-旧体验）-替换成本这个公式，是百度贴吧的创始人俞*提出来的。大家经常把用户价值挂在嘴边，但是具体怎么分拆、解释呢？俞*用最简单的加减计算，给出了框架性解释，道出了各种要素之间的关系。把一个大家很模糊但又常用的概念，用一个公式表达出来，清晰、准确、一目了然，这个是非常高阶的功夫，也是精细思考、清晰化交流的方式。如果没有这个公式，大家成天用户价值、用户体验、用户习惯、痛点、痒点；甚至颠覆式创新啥啥啥的词儿，其实对深入思考产品有几毛意义呢？你先把什么是新体验定义好，然后跟旧体验比较，做减法；最后看看从旧体验转换到新体验有哪些障碍，减去替换成本。通过这个公式，把这些概念统一起来，并且有了类似数量化的判断方式。如果数字很大，那么你的产品就是可以推进的；如果是负数，项目必死无疑；如果数字很小，恐怕产品也是鸡肋，并没有击中痛点。百度，当年是技术比googl强吗？并不是。那为什么能圈到大量用户？答案是找准靶子，定义成旧体验。你去把googl定义成旧体验，纯属找虐，“旧体验”分数直接爆表；那去哪儿找分数低的“旧体验”呢？百度就找到了hao这种导购网站用户。这些人之前是用导购网站，在搜索上的“旧体验”为0，于是百度拼命抢夺这些第一次用搜索的用户；于是乎，不管你做成啥样子，他们都觉得，嗯嗯，功能还赞赞的：）看到没？在任何领域，萌新都是稀缺资源，因为他们“旧体验”为0。去年开始，一帮人摩拳擦掌要来颠覆