传统国民品牌的困境
近5-10年，零售市场产生了翻天覆地的变化。在一个被互联网新零售浪潮冲击的新商业时代中，很多商业模式正在主动或被动地进行重构。
1.消费主力的变化
对比年，年我国的消费市场已经扩大34%，其中超过65%的增量是由90后、00后带来的，而今后的消费主体将主要是90后与00后。这几代人没有经历过经济稀缺之苦，享有更高的教育水平、拥有更开阔的眼界，因此他们对品牌的诉求也与老一辈截然不同。
相比于质量，他们还有着体现个性、创意上的需求。选择的标准不再是满足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位。
传统品牌在面对90后、00后人群时，不仅面临产品和服务的变革，还要寻求营销宣传、包装、品牌理念等多方位的变革，这也是品牌年轻化困难的原因。
2.传播方式的变化
传统的传播方式是自上而下由企业向消费者传播，而在今天，信息的传递交流有了更多的渠道，传统品牌可以通过新媒体等方式进行交互式、自下而上的传播，这更加符合年轻人的认知模式，能在年轻人圈子中形成自发传递。
3.渠道流量的变化
企业自己对传统的发展路数越来越没有把握。现在付出跟10年前同样的努力与投入，也许能达到的只有10年前的五分之一的效果。
在以前来说，进驻商场是希望借商场的流量为品牌所用，所以用高额的租金去买商场的流量。但现，商场反而希望品牌是自带流量的，能反过来为他赋能。同样的一个商铺资源，好的商场，他会更倾向给新兴的、有噱头的网红品牌们，因为商场往往是站在消费者一边的。
4.战术打法的变化
传统国民品牌，善于圈地；新生代潮牌，善于圈人。
圈人并不是新词，但对传统国民品牌而言，构建以“消费者为导向”的商业模式，则是一次“从颠覆到新生”的营销历练。
要圈人，就必须在品牌推广过程中偏向于直觉和精神感染，再通过消费者有意识的反馈形成稳定的吸引力。如江小白卖的不仅是酒还有故事，卫龙辣条不仅是零食还是解压方式，抓住年轻人的心理诉求，是让传统国民品牌渗进年轻群体的有效方式。
品牌们为什么要跨界？
任何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成本也将会大幅增加。
跨界营销旨在解决品牌现阶段的问题，当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求，就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验，获取更多有价值的用户。而跨界营销的目的基本有以下五点：
1.增加campaign的话题性，引发用户自发讨论传播
每一个品牌都诠释着一种文化、方式或理念，是目标消费群体个性体现的一个组成部分。但是这种特征比较单一，同时由于竞争品牌和外界因素的干扰，品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱，而通过跨界营销可以避免这样的问题。
跨界合作后必须让原有品牌形象有所加强或改善，这是核心诉求。
2.开拓新的品牌性格
近一两年，面对主导市场的年轻消费群体，如何年轻化，打破消费者原有的刻板认知令品牌传播头疼的一件事。
而与年轻品牌做Co-branding似乎成为一个有效的突破口。比如故宫的各种跨界营销，简直吧“博物院”这三个字盘活了。事实上，故宫在很多年轻人眼里是一种严肃、古板的形象，而突破这种刻板印象最有效的途径之一就是和年轻人爱玩儿的品牌“在一起”。
3.借助另一行业/品牌的