中科医院 http://www.ykhongye.com/m/文/金错刀频道Zoe
年5月3日，曾因涉嫌传销被罚万元的云集，在美国纳斯达克上市了，上市首个交易日收盘，云集市值超过30亿美金，折合人民币近亿！
这也是继拼多多之后，社交电商跑出的又一匹黑马。
尽管如此，对云集的争议一直没有少过，且呈两极分化的趋势。
一方面有人质疑被罚了近千万元的传销公司，也能上市？
也有人力挺：云集让微商更加规范化。
但在这些争议下，云集依旧迅猛，那么问题来了，云集是个啥？
1
短短4年，百亿市值，
云集是何方神圣？
先来说说云集的创始人——肖尚略，两次抓住电商的风口的幸运小伙子。
年，是中国电商开天辟地的一年。中国第一家电子商务C2C平台上线，同在杭州的马云做出了阿里巴巴。
这一年，21岁的肖尚略从老家安徽铜陵来到杭州，一开始，他在汽车用品店工作，看到汽车香水普遍廉价，很多车主嫌品质不好，他嗅到其中的创业商机，辞职在一个一百多平的房子里，创办了“小也香水”。
6年至年之间，“小也香水”进入爆发期，连年销售额增长超%。据锌财经报道，在电子商务发展高峰期的年，小也香水年销售额达到了1.5亿。
肖尚略借此赚取了人生的第一桶金。
年，电商市场交易规模突破万亿，但到了年前后，个体商家开淘宝店买不起流量了，做微商拿不下大代理，经营有赞、微盟等没有进货能力，发货又麻烦。
有着十几年电商经验的肖尚略看到了这一机会，成立云集，在云集APP上,为用户提供美妆、母婴、健康食品等上万种货源，既可以在上面买东西，又可以在上面开店。
云集通过整合供应链和物流，为店主们统一供货发货，让云集店主在不压货的情况下，在自己的社交圈内进行商品售卖，获得销售分成。
借此模式，短短四年时间，云集就在电商的竞争红海中杀出一条血路，一跃成为电商界的黑马。
年全年，云集GMV达到亿元，用户的复购率高达93.6%。
这复购率可以说很惊人了，就算是Costco，会员的留存率也不超过90%。
2
瞄准巨头不关心的市场，
俘获万人
有数据显示截至今年3月31日，云集的付费会员已经达到了万，其中86%是宝妈。
这些人是云集的制胜的关键。
而且不要认为这些宝妈很小众，中国大量的宝妈，有大量零碎的闲散时间，在消费市场上几乎是一家老小消费的纽带，购买力旺盛。随着互联网发展，她们有的成了淘宝店主，有的成了微商和代购。
他们如何搞定这些“宝妈”？
1.不仅能享受批发价，还能拉新赚钱
云集的会员体系是终身会员制，会员价要元（后调整到元），但并不需要每年缴纳会员费。
一句话，交了会员费，你一生都是我的人。通过降低准入门槛，云集吸引到大批用户。
而且云集给这些用户很大权益，只要你成为会员，购物就可以享受批发价，就有资格成为店主。
这些会员一旦介绍新用户成为会员，俗称“拉人头”，老会员就可以获得一定的拉新费，并且新会员每下一次订单，老会员都能获得收益，这样一来每个会员都成了分销商。
当店主邀请到名新店主可成为导师团队人数达到名可以升为合伙人
2.提供五星级洗脑文案
这些店主啥也不用操心，只要天天活在
