国际香水的性感海报看多了记不住,大家 [复制链接]

咨询公司科尔尼发布报告称，去年新发布了多款香水，比如DunhillIcon、三宅一生花之舞香水、JimmyChooBlossom。行业整体营销花了营收的20%，还没有撼动畅销榜。

最热卖的5款女士香水中有4款发布于10多年前，其中包括了94岁的香奈儿5号。年的榜单比起现在几乎没什么变化。唯一的畅销新款是年面世的MarcJacobs小雏菊。

男士香水榜稍有新意，RalphLauren的PoloRed香水诞生于年。

畅销女士香水还包括杜嘉班纳浅蓝、香奈儿邂逅和Coco小姐，男士香水还有阿玛尼黑色密码和寄情水、杜嘉班纳浅蓝和香奈儿蔚蓝。

根据市场营销公司NPD，美国的香水市场约40亿美元。曾在年停滞不前，近2年经济回暖，受小众香水扩张和营销投入分别增长了2%和4%。

香水厂商每年花8亿美元做广告，电视、户外、店内、杂志全线铺开。大部分回报率低，拉低了利润率。仅有6%的消费者说会因为广告买香水。

广告没大用的一个可信解释是人们对香水忠诚，34%的线下被访者和42%的线上消费者上一次买香水只是为了替换原有的空瓶，因此在找到了适合自己的一款后，不轻易更换。

另外一个原因可能是香水市场整体饱和。涂香水本身非必要，流行香容易撞车，一部分消费者转向冷门香或明星香。

新的趋势是更多人开始在网上买香水，达到了10%的销售额，大多为年长的男性。这些人更小心，也易受促销和试用影响。未来，线上营销、邮寄小样也许是把握这批消费者的关键。

香水行业营销投入高众所周知。广告能潜移默化建立香水形象，比如香奈儿5号的成功部分得益于持久营销。但投资回报率也是应该关心的。