本文根据名创优品品牌总监王广永在联商风云会暨第2届中国（福建）国际智慧商业大会上的演讲整理而成。
本届大会由联商网、思尔福和亚太智慧产业联盟联合主办，并得到了福州市人民政府的亲切关怀和有力指导。同时，本次大会也得到了福州市“智慧福州”管理服务中心、福州新区仓山功能区管理委员会的鼎力支持。本次大会汇聚了政府领导、协会领导、零售高管、行业专家、专业媒体以及众多零售商代表逾千人，以“数字零售”为主题，共话零售行业的数字化转型之路。
IP经济的终极目的就是商业变现，不能变现的营销其实都是耍流氓。
IP的价值在于：
1.粉丝为心仪商品的投入相当可观；
2.连带率高；
3.品牌传播好；
4.避免品牌老化。
王广永
名创优品品牌总监
来源/联商网
以下内容精编自王广永分享实录：
名创优品用6年的时间发展到现在的规模，目前有接近家店，用了6年的时间做到亿的规模，可以说是线下实体的一个奇迹，而且是在电商如此大规模冲击线下的时候。所以名创优品的确是一个行业值得研究的案例。
我们是怎么做的？我们拿一个分享的点或者一个案例就是IP，因为今年IP特别的火，从优衣库到名创优品，优衣库是国际的品牌，名创优品作为国内在IP这一块实践领域里比较典型的案例跟大家做一个分享。
市场规模，6年，从年到年走进了80多个国家，现在已经接近90个。因为很多国家，包括在座的制造商是把产品出海，但是品牌是没有出海。我经常接到很多，尤其是今年十一的时候，中国人出去旅游的时候，在其他国家看到名创优品就会感觉很自豪。我们的店铺数有接近家店，国内有，海外有。每年进店的数据是十个亿，买单是三个亿，去年的销售额亿，今年破亿是没有什么问题的。我们的全球版图，除了非洲以外，其他的国家都进入了。
名创优品的产品品类和日本的无印良品比较像。其实名创优品做的就是自有品牌。名创优品的SKU数每个店大概有三千多。
去年9月30日，名创优品对外宣布首次战略融资10个亿，这个数字也说明了一点，资本市场对日用消费品这个赛道的看好。沃尔玛和家乐福有很多的产品，是几万个SKU，我们是把SKU相对精华或者小而美的东西摘出来。名创优品现在线下占了99%的份额，线上只占1%，基本上不做线上。
去年名创开始做大量的IP，过去是靠把产品做的更好，把价格压的很低，名创优品是有名的把供应商压的很惨。
消费者认为你的品质越高越好，价格是越低越好。方便把产品拿到手很必要，同样的还有新鲜感。
从几个维度来讲，品质就是要选择优质供应商，一定要把产品做到好的供应商，才能有好的品质，所以优质的供应商是保证品质的。全球卖的最多的香水并不是香奈儿、迪奥，而是名创优品，我们全球卖的最好。我们去年有一款香水的销量在十个亿，通过各种UGC转化，应该说去年4月份应该是一个淡季，但是那个月份是全年业绩最高峰，就是那款香水带起来。
再说价格，主要靠两个维度，一个是规模采购，没有规模的话是压不下来价格的，一般的品牌商采购的时候可能采购一万、两万、十万，而名创优品是百万的单，我们又是给现金结算，供应商不会丢失。所以说，我们都是规模采购。
另外一个，是控制企业家内心的贪婪，如果想把毛利做的很高的话，价格是下不来的，另外你的成本如果很高的话，价格也是下不来的。只有规模采购和控制内心的贪婪，低成本和低毛利共同达到了，那么你的价格就可以下来。
这两点对于企业来说都很重要。
第三就是便利，刚才讲到线上线下的销售渠道都有。
第四就是新鲜感，名创做的是名优创新，店里经常看到很多有创意、很好玩的小东西，每个月都会上新，而且每周上新速度是个SKU，一年上新的SKU数达到5千个，这个对于商品生产团队是有极高的要求。
第二就是IP的引入，让消费者觉得我们始终都在保持一种新鲜感。
与粉红豹的合作，与裸熊合作，与HelloKitty合作，吸引大量女性消费者；与芝麻街合作、与故宫合作，与漫威合作……为了把这个IP做的更深跟透，我们还开了IP主题店，就是漫威的主题店。
除了漫威卖的好，迪士尼是IP授权最大的授权商，里面很多的人物大家都很清楚。白雪公主、花木兰、冰雪奇缘、米奇、美女与野兽、灰姑娘、小美人鱼，这些所有的IP，迪士尼都授权给我们。
12月份主打的IP就是米奇。为什么一定要拿这个IP？因为明年是中国的鼠年。
那为什么要做IP？IP有什么样的作用？我们认为IP的作用就是带流量，给门店带流量，给商场带流量。
IP经济的终极目的就是商业变现，不能变现的营销其实都是耍流氓。
IP的价值，我用了一个“信徒”，大家理解为粉丝就可以了，粉丝为心仪商品的投入相当可观，并且名创很便宜，不会因为跟大的IP合作之后就在商品上加价，其实没有。比如故宫，大部分都是品牌溢价很厉害，但是在名创优品都变成大众化的东西，人人都可以用。
第二就是连带率高，有些人喜欢蜘蛛侠，有些人喜欢钢铁侠，把钢铁侠所有的东西都买下来。
第三个就是品牌传播好，我们经常接触社交网络，发现大量的网友在网上曝光我们跟某某品牌或者某IP合作的信息，现在微博上基本上每三分钟就有条名创优品的信息，大家现在打开微博搜一下，现在就有“钢钢”两个字，这就是品牌传播的好处，为品牌省了好多广告费。
第四，避免品牌老化。
IP的价值里分了这几个点。
这个是连带率，我们发现IP的连带率是普通商品的两到三倍，IP和名创优品合作，总的来讲就是让市场的竞争优势更加明显，和其他的同质竞争者产生我们的竞争壁垒，当然竞争壁垒很多，包括商品、供应链、IP、国际化，都是跟我们竞争对手拉开差距的一个方面。
除了IP还有潮牌，因为我们希望抓住年轻消费者，如果抓不住年轻人，这个品牌会迅速的老化，我们选择了纽约时装周。
接着讲名创优品营销的动作。
今年私域流量很火，私域流量包括
